من أحسن ما سمعت في حياتي من القواعد الاقتصادية.. قول الصحابي الجليل عبد الرحمن بن عوف دلوني على السوق.. 

دلوني على السوق عبارة شهيرة لها مضامين تحولية في حياة من يريد الثراء.. يقول عبد الرحمن بن عوف رضي الله عنه فوالله لو أمسكت التراب لأصبح ذهباً.. لماذا؟ ما الذي يحيله ذهباً؟

سنأتي على السبب وراء ذلك.. إن الراغبين في تحقيق الثراء لا مناص لهم من أوسع الأبواب وهو باب العمل الحر !! والعمل الحر يقتضي معرفة حقيقية للسوق ..

السوق ليست تلك المحلات التجارية المتناثرة ها هنا وهناك وليست تلك المجمعات التجارية الضخمة ذات المصاعد والسلالم  الكهربائية وليست تلك المصانع ذات الجلبة والآلات الضخمة في المناطق الصناعية.. السوق أشمل من ذلك.. السوق قد يكون في السماء وقد يكون في الأرض.. قد يكون في موقع وقد يكون على أجهزة الحواسيب..في الفضاء الآلي

السوق هو ذلك المكان الذي يستطيع صاحب السلعة سواءً خدمية أو منتجاً أن يلتقي صاحب الاهتمام.. السوق ذلك المكان الذي يذهب إليه صاحب الحاجة ليجد حاجته

إن معرفة السوق تعتبر علامة أولية للنجاح فأنت في السوق ومن دخل السوق ربح.. الأمر الآخر هو النزول الفعلي لهذا السوق واختباره .. واختبار ذاتك في هذا السوق.. سألني أحد الأخوة مرة يقول أريد ان أمتهن عمل المحامص وأفتتح محمصة صغيرة أديرها ولكني لا أعرف شيئاً فقلت أتعرف أين تجد بضاعتك قال نعم في المكان الفلاني وفيه يجتمع كبار التجار ويتداولون بضائعهم .. قلت له إذن إهدف إليهم وأسألهم عن أسعار بضائعهم مرة قلل الكمية ومرة أكثرها وأنظر إلى إختلاف أسعارهم ومصادر بضائعهم وتعرف على من تأنس له منهم وأجعل هذا ديدنك حتى تحيط بالمنتج وتتعرف عليه وتعرف موارده ومصادره.. ثم تلي تلك الخطوات خطوات أخرى ولكن أرأيتم نزول السوق مبدأ أساسي

كنت في مبتدأ محاولاتي التجارية أريد ان أدخل السوق الطبي لبيع الأجهزة والمعدات فبدأت أسال الناس في السوق فلا يخبرونني فأحتلت بحيلة فأصبحت أقول لهم أنا حسن الزهراني من مدينة الباحة (أقصد أصولي) ولو قلت لهم في الرياض ما أخبروني وأريد أن أمتهن هذا العمل فأصبحوا يقولون لي أعمل كذا وكذا والموضوع مربح وهكذا وهم يعتقدون انني سأفتتح في الباحة فهنا لم يخافوا من المنافسة وبدأوا يخبروني بفنون العمل فجمعت المعلومات وأفتتحت عملي.. إن نزول السوق من الأهمية بمكان وكلما تريثت في دراسة السوق ومعرفته كلما أتيحت لك الفرصة لاختيار النشاط المناسب..

وفي النهاية و إجابة للسؤال السابق مالذي جعل عبد الرحمن بن عوف رضي الله عنه لو أمسك التراب لأصبح ذهباً.. لأنه عرف هذا السوق وعرف من يحتاج ماذا ولماذا.. وأصبح قادراً على تقييم احتياجات السوق ..

قبل فترة ذهب رجل إلى البحرين فشاهد منظراً غريباً.. شاهد الناس يضعون (البطحاء=الرملة) داخل المنزل بينما اعتاد أن يراها في الرياض خارج المنزل أمام البيوت التي تبنى فسألهم ما السبب فقالوا البحرين لا يوجد فيها رملة تصلح لاستخدامها في اغراض البناء فرجع الرجل وأفتتح سوقاً ضخمة في البحرين في هذا المجال عبر شركته الأم التي استثمرت في هذه المعلومة المفيدة من نزوله إلى السوق.. آمل أن تكون الفكرة قد وصلت..

ودوموا بخير وعز

السبب الثاني:

(قل لي من تخالط أقول لك من أنت).. ينشأ ناشئ الفتيان فينا على ما كان عوده أبوه.. عدم الاختلاط بالأثرياء يقلل من فرص بناء الثروة تجد الشاب منا يعيش دهراً لم يخالط فيه ثرياً عن قرب فتجد زملاءه في العمل بنفس المستوى وعائلته وأقربائه لا يختلفون عن ذلك بل أحاط نفسه بحلقة إجتماعية من الأصدقاء من خارج نطاق العمل ينتمون إلى خط بلا شك دون خط الثراء..

وهل هذا عيب؟!

هو ليس عيباً اجتماعياً أو نفسياً أو خلقياً.. وليس نقصاً وستجد من نشأ هذه النشأة من المحتمل أن يكون ناضجاً متفتحاً وعنصر فاعل في المجتمع بدون أن يفكر أنه من الممكن أن يصبح ثرياً.. أما اولئك الذين ينشأون في أسرة ثرية ومن أبوين ثريين فنجد أن فرصتهم أكبر كي يصبحوا أثرياء من أولئك الذين نشأوا في أسرة فقيرة ومن أبوين فقيرين..

أحياناً يكون تحقيق الثروة جزء من رؤية الأطفال لأبائهم الأثرياء ومجتمعهم الثري..

وإن أثبتت الدراسات أن هؤلاء قد يحققون الثروة إلا أنهم قد يفقدونها سريعاً فهم يعرفون الطريق إليها ولكن تنقصهم (لحظة الحرمان) إن الذين عاشوا لحظة الحرمان يقدرون ما حققوه ويعلمون أنه من الضروري البقاء بعيداً عن تلك الحفرة والتي تدعى (لحظة الحرمان)

وهناك كتاب رائع اسمه أبي الغني أبي الفقير للكاتب Robert T. Kiyosaki روبرت كيوساكي يتكلم عن حياته واكتشافه للمال وأحيلكم على مدونة الأخ شبايك والذي لخص لنا الكتاب وإن كان التلخيص لا يغني عن الأصل  http://www.shabayek.com/blog/?p=177 

نفكر أكثر من مرة لماذا أنا بالذات؟! لماذا لا أحقق الثروة؟! لأنك لم تتعرف على الأثرياء كيف يفكرون وكيف يكونون العلاقات وكيف يستثمرون وكيف يجاملون.. وكيف يتقربون ويكسبون نقاطاً تقربهم من الهدف التالي.. الذي يعيش في كنف المزارع يتعلم الكثير عن الزراعة ويعرف مصطلحاتها والذي يعيش في كنف العسكري يعرف كثير من المصطلحات وهكذا..

إن من الأسباب الرئيسية على عدم قدرة الناس على تحقيق الثروة أنه لا يتراءى لهم أن بوسعهم ذلك وبالطبع إذا لم يخطر هذا ببالهم أبداً فإنهم لن يخطوا أي خطوة نحو تحقيق الثراء…

السبب الثالث:

ومن الأسباب الا يصبح الناس أثرياء أنهم لا يتخذون القرار بأن يصبحوا أثرياء أبداً .. ولذا حتى لو حضر المؤتمرات وألتحق بالدورات وخالط الناجحين فإن شيئاً لن يتغير حتى يتخذ القرار بعمل شيء مختلف..

فمثلاً لو أن شخصاً سنحت له فرصة أن يكون ثرياً شرط أن يبيع سيارته ويقدمها كدفعة أولى لإعداد المشروع فإنه إن لم يقرر أخذ تلك الخطوة فإن شيئاً لن يحدث في حياته..

هل تستغرب من هذا ؟! سأسألك سؤالاً إذا كنت متجهاً من الرياض إلى جدة فهل هناك إحتمال أن تجد في نهاية الطريق غير جدة .. إذا ركبت سيارتك صباحاً واتجهت إلى عملك فهل ستجد ربما مكتباً آخر أو وظيفة أخرى..

إذا كنت تفعل نفس الشيء على ما كنت تفعله فإنك ستستمر في الحصول على ما كنت تحصل عليه..

إذن إذا لم تغير من طريقة أسلوبك في تحصيل الأموال فلن يتغير دخلك..

كان لي زميل من الزملاء يحدثني عن رغبته في إنشاء مركز تدريب وقد استخرج الترخيص لذلك إلا أنه توقف ولم يخط خطوة واحدة فجئت إليه وقلت أدخل معك شريكاً قال نعم فبدأت أحدثه سنفعل ونفعل ونكون وننمي فبدأ الرجل يفكر هل من الممكن أن يكون هذا لي وحدي.. وبدأ يبعدني ويتهرب مني فتركته وأنشأت مركزاً خاصاً بي وهو لم يفعل ذلك إلى هذا اليوم.. يا ترى لماذا لأنه في الحقيقة لم يقرر أن يكون من الأثرياء حتى الآن.. ولم يقرر ولم ير نفسه في موضع مالك لمركز تدريبي..

فالسبب الأساسي هو أن الأغلبية العظمى لا يعتزمون أن يكونوا أثرياء فهم يأملون ولا يعملون ويتمنون ولا يعزمون..

أذكر أنني شاهدت مرة أحد الأمريكين في لقاء صحفي كان من( الأمريكين الأفارقة)” يسألونه كيف حصلت على الثروة فكان يمازح المذيع ويقول له سأعطيك خطوتين لتصل إلى الثراء شريطة أن تعطيني كذا وكذا فكان يقول المذيع أنا على استعداد لأن أدفع مقابل هذه الخطوة السحرية فقال :

خطوتين فقط.. وكنا في انتظار ماذا سيقول ثم بعد أن سكت كثيراً قال: الخطوة الأولى قررت أن أكون ثرياً والخطوة الثانية بدأت العمل لتحقيق ذلك”

اتخاذ القرار خطوة أساسية نحو الثراء

نعود بحمد الله لاستكمال ما بدأناه من موضوع كيف تصبح ثرياً.. وأشكر كل المعقبين والمتمنين لي الصحة والعافية وأقول لهم لا حرمكم الله الأجر وحسن المثوبة.. وأعقبكم صحة وغنى..

أرجوا عدم الاستعجال في الحصول على فائدة هذا الطرح والاعتقاد بأنك ستكون ثرياً بحلول مساء الغد أو النظر الذي يهيأ لك انني سأطرح عليك سراً خطيراً.. لكنها خطوات إن عملت بها وأحترفت عملها ستوصلك إلى نتائج..

لا تعتقد أن طريق الثراء صعب ولكنه أيضاً ليس بالسهل ولا تعتقد انه طويل ولكنه حتماً ليس بالقصير.. لذا يجب أن تهذب نفسك أولاً.. وهنا سأعطيك بعض القواعد في ذلك إن شاء الله فكن لنا متابعاً وأسأل ما بدا لك..

ولكن نصيحة:لا تشعر أبداً من الحرج من السؤال فإن العلم لا يتأتى إلا بلسان سؤول وقلب عقول..
والمقصود إذا أحسست برغبة في السؤال فاسأل لا حرمنا الله منك..
السؤال المهم!! لماذا لا يصبح الناس أغنياء؟!لماذا في بلد كبلدنا والذي به العديد من الفرص المتاحة نجد أن القلة القليلة جداً يتقاعدون وهم لا أغنياء ولا فقراء يعني مستورة والحمد لله..

السبب الأول:
فهم البعض من الدين قول النبي صلى الله عليه وسلم أن الدنيا لا تسوى عند الله جناح بعوضة ولو كانت كذلك ما سقى منها كافر شربة ماء أن هذا حض منه صلى الله عليه وسلم على ترك العمل وترك طلب سعة الرزق.. والصحيح أن من أستطاع أن يعيش كفافاً فلا شك أن هذا زهد مرغوب به إلا إن كان الرجل لا يستطيع ذلك وأكثرنا اليوم لا يستطيع ذلك فقد يقع في الفتنة وأذكر مرة قرأت لإبن الجوزي رحمه الله في كتابه صيد الخاطر عن أحد الصالحين الذي تبرع بماله كله وأنطلق يريد الزهد فما لبث أن عاد يتكفف الناس.. ويسألهم اعطوه او منعوه ولذا تكلم العلماء في إنفاق المال كله صدقة لله وإنخلاعاً منه رغبة فيما عند الله فكرهوه وعللوا فعل أبي بكر الصديق رضي الله عنه بكونه تاجراً ويعلم أن لديه تجارة قد تعود عليه وعلى أبناءه بما يكفيهم..

بل جاء الأمر من عند الله بعمران الأرض.. (هو انشاكم من الارض واستعمركم فيها) .. وأنظر ماذا قال النبي صلى الله عليه وسلم في قصة كعب ابن مالك رضي الله عنه في توبته من التخلف عن الجهاد مع رسول الله صلى الله عليه وسلم (يقول كعب بن مالك رضي الله عنه فقلت إن من توبتي أن أنخلع من مالي صدقة إلى الله و رسوله، قال أمسك عليك بعض مالك فهو خير لك: فقلت إني أمسك سهمي بخيبر)..

وقال الله تعالى:
(كُتِبَ عَلَيْكُمْ إِذَا حَضَرَ أَحَدَكُمُ الْمَوْتُ إِنْ تَرَكَ خَيْرًا الْوَصِيَّةُ ) “والخير هو المال الكثير، فسمى الله تعالى المال الوفير خيرا “.
وقال النبى صلى الله عليه وسلم “: نعم المال الصالح للمرء الصالح“

؟!!
مكمن الخلل في الفهم السقيم .. الإسلام يعتبر المال وسيلة وليست غاية ولذا لا يطلب لذاته وإنما يطلب لما سيتحقق من مصالح جراء الحصول عليه وهو كالسلاح إن وقع في يد مجرمة قتلت به الأبرياء وعاث فساداً في البلد وإن وقع في يد حكيمة دافع به عن الدين والولد..

الإسلام لا يريد من أهله أن يكونوا فقراء بل قال تعالى(قل من حرم زينة الله التي أخرج لعباده والطيبت من الرزق) أنظروا ماذا قال بعد ذلك (قل هي للذين آمنوا) طيب أين قال (في الحياة الدنيا) طيب والآخرة قال (خالصة يوم القيامة) [الأعراف:32]. يعني يا أخوان في الدنيا نشترك معهم في طلبها ولكن في الآخرة ليست لأحد سوانا..

بالمال الحلال، استطاع المهاجرون إلى المدينة أن يزاحموا اقتصاد اليهود والذي كان منتعشاً في المدينة المنورة وأستطاعوا أن يجعلوا المال مالا إسلاميا لكن أنظر إلى حالنا الآن لما أصبح من يتحكم بالمال لا يعرف الله طرفة عين كيف تغيرت معالم المعاملة بهذا المال.. فأصبح الفقير يزداد فقراً ويقترض المال ليعيده أضعافاً مضاعفة كأنه لم يقترض إلا ليزداد فقراً

قال لقمان لابنه: (يا بني، استغن بالكسب الحلال، فإنه ما افتقر أحد إلا أصابته إحدى ثلاث خصال: رقة في دينه، أو ضعف في عقله، أو وهاء في مروءته وأعظم من هذا، استخفاف الناس به).

أرجو المعذرة في الإطالة في هذا السبب ولكنه مهم جداً وأنا اعتقد أنني لم أوفه حقه..

واعود لا حقاً

يقول برايان ترايسي: (إن الفارق الأساسي بين هؤلاء الذين ينجحون وأولئك الذين يفشلون فارق بسيط هو أن الناجحين في أي مجال هم الذين يفعلون أكثر مما يقولون والفاشلين على العكس من ذلك)

أيها الإخوة، حتى نبدأ بداية موفقة يجب أن تضع نفسك في صفوف تلك الفئة القليلة الذين يصنعون الأحداث بدلاً من تلك الأغلبية الذين يقبعون في أماكنهم حتى تداهمهم الأحداث..

البداية من الصفر..

يقول برايان ترايسي: ( عندما كنت صغيراً نشأت في عائلة فقيرة جداً حيث لم يكن لوالدي عمل بينما كانت والدتي تكدح وتعيلنا كانت تعمل ممرضة في أحدى المصحات ولولا ذلك لما وجدنا ما نقتات به وإن كان ما نقتات به لا يعدو أن يكون مرة جبناً ومرة مكرونة.. هذا ما نأكله أما ما نلبسه فكنا نعتمد على صدقات المحسنين وبعض الجمعيات الخيرية..

كل هذه الظروف دفعتني للعمل مبكراً حيث التحقت بإحدى الحدائق وعملت بها بستانياً عندما بلغت العاشرة من عمري مما جعلني أملك المال الذي يمكن به أن أعول نفسي وأقضي احتياجاتي.. كما كنت أخدم هذا وذاك مما يعود علي بالنفع أحياناً.. وحال ما تجاوزت الخامسة عشر سنة كنت أملك من النضوج الفكري مما دفعني للبحث في الاقتصاد والنجاح ولا يخفى على الجميع الرغبة العارمة عند الشباب للثروة وأن يصبح الواحد منهم مليونيراً كنت أفكر بنفس الطريقة وأعتقد انه حال ما أصل الثلاثين من عمري سأكون مليونيراً.. ولكن عندما بلغت الثلاثين من عمري لم أجد أمامي إلا السراب ورأيت أنني لم أزل مفلساً كما كنت في العشرين وإن كنت حققت بعض النجاحات.. ومع أنني نجحت في عمليات البيع إلا أنني لا أزال لا أملك شهادة ولا مهارات حقيقية على الإطلاق..

منذ ذلك الوقت بدأت التفكير الجدي في الموقف المالي وراجعت التقدم الذي أحرزته خلال العشر سنوات الماضية فوجدته ضئيلاً في نفس الوقت الذي تحسن فيه حال الكثير من أصدقائي فقد تزوجوا وأنجبوا وسكنوا المنازل الفخمة وصار لديهم قدر لا بأس به من المال وكنت أنا لا أزال متعثراً..

ومنذ ذلك الحين وأنا لا أشغل نفسي إلا في كيف أستطيع أن أصبح غنياً وابتكرت خطة حقيقية للبحث عن الثراء ونجحت علماً أنه خلال السنوات السبع الأخيرة تعرضت لانتكاسات بعدد لا حصر له من الفشل إلا أنني تعلمت من تلك الدروس ولكنني في النهاية وصلت إلى ما خططت له وصار صافي ربحي يقدر بحوالي أكثر من مليون دولار

وبنفس الأسباب يمكنك أن تكون مثل برايان ترايسي.. وإن كانت الأرزاق بيد الله فلا أدعى من أن تفعل الأسباب وتأخذ بالوعد الإلهي..

ومن اليوم سنبدأ بتلخيص يتخلله إيجاز وربما إطناب في بعض الأحيان لكتابه الشهير كيف تصبح ثرياً (getting rich your own way).. وسيخالط التلخيص بعض الأفكار التي تختلج بداخلي والتي ربما تثري الموضوع

وسبب اختياري لهذا الكتاب مع أن هذا الموضوع يعتبر من المواضيع التجارية التي تداخلها الحيل والمكر إلا أن برايان ترايسي من الرجال الذين يعرفون إلى أين ينظرون كما أنه يعطيك مبادئ ويريك طريقة تطبيقها لقد قطع هذا الرجل شوطاً كبيراً من بائع إلى مليونير فلننظر ما في جعبته

 وسنستمر على مدى أيام متتاليه قدر المستطاع فكونوا معنا.. والله ولي التوفيق

أحفظ عني هذا المفهوم (الخروج من بين الزحام)

 ومن هذه الطرق أن تعطي عميلك أكثر مما طلبه أو تقوم بتسليم المنتج بأسرع مما يسلمه الآخرون وإذا كان الآخرون نظيفين تكون أنظف منهم أو كان سعرهم منخفضاً تكون أخفض منهم وإذا كان منافسوك يقدمون عرضاً سخياً تقدم عرضاً أفضل منهم..

طبعاً كل هذه الطرق أعلاه كما تلاحظ تحوي العديد من المشاكل:

أولاً: أن مكانك الذي تصل إليه سيأخذه غيرك ما دام أنه يقدم أفضل مما تقدم لأن ما تستحقه بهذه الطريقة يستحقه غيرك إذا عمل ما عملت.

ثانياً: ستظل تبعاً لما يفعله الآخرون وما يفعله الآخرون لا ينتهي.

ثالثاً:هذا التنافس والتسارع ورفع التكلفة سيقودك إلى تكلفة ساحقة ( overwhelming) وأنت تريد عميلاً سعيداً ولكنك أيضاً تريد أرباح معقولة.

وما سأطرحه عليك الآن طريق يستحق عناء الوقت والجهد ، فما هو هذا الطريق يا ترى..

الطريق: يجب أن تفكر بمبدأ الإختلاف فكن مختلفاً وذلك عن طريق إيجاد أساليب جديدة ومختلفة لإدهاش العميل (surprise) وإثارة فضوله (intrigue) ودعم العميل (support) وترعاه وتقدم له كل ما تستطيع وتسعده (delighte) وهذا مصطلح جديد حيث كان سابقاً مكاتب الخدمة ثم مكاتب الدعم الفني ثم تحولت إلى مكاتب اسعاد العميل وسنتكلم عن هذا الموضوع لاحقاً تحت عنوان قوة الكلمة..

وعلى سبيل المثال: خطوط الطيران تتنافس حالياًعلى اتساع المقاعد ونوعية الخدمات المقدمة والوجبات المقدمة وبعضها في المشروبات الكحولية ونوعها وبعضها في الأفلام السينمائية التي تعرضها أثناء الرحلة ولكن (virigin atlantic) أول خطوط طيران توفر (تدليك للعنق والأكتاف (massages) ) على امتداد الرحلة بهذا الفعل خرجت من بين زحام خطوط الطيران وتميزت عن الآخرين .

أكثر مطاعم الوجبات السريعة تقدم لك خدمة سريعة وطعام نظيف وأسعار منخفضة نوعاً ما ولكن ماك دونالدز قد تميزت بأنها جعلت الجدران الداخلية ذات ألوان مميزة وصور كرتونية للأطفال وجعلت مساحة جيدة للعب الأطفال.. ماك دونالدز كغيرها من المطاعم ساندوتات وقطع لحم وأصابع من البطاطس المقلية لاشيء جديد ولكن تلك الألوان والمساحة المخصصة للأطفال أخرجتها من زحام المطاعم..

القاردن كوفي شوب (garden cafe) في دبي يقدم كما يقدم الآخرين من مشروبات وأطعمة وبوفيهات مفتوحة ولكنهم مع ذلك يقومون بتقديم خدمة (كي القميص وتلميع الحذاء) أثناء تناولك الطعام وهذا ما أخرجهم من الزحام..

الآيس كوفي شوب بدبي(Ice Cafe) خرج من الزحام

الدرس:

كل الناس يستطيعون التنافس عن طريق فعل أكثر مما يفعل الآخرون والذي يتوقعه العملاء بمعنى أن العميل قد يطلب بيتزا فتعطيه بيتزا إضافية هذا لن يجعله يندهش.. ولكن الطريقة الوحيدة للتميز أن تكون مختلفاً عن الآخرين.

خطوات عملية:

أعمل قائمة بما أعتدت عمله لعملائك أو عملاء منظمتك كخدمة مميزة

فكر الآن بطريقة مختلفة لتدهش عميلك.

ما الذي يزعج عميلك؟! وكيف يمكنك أن تتخطى هذا الإزعاج وتزيله؟! ما الذي يفعلونه قبل تلقي الخدمة أو بعدها؟! وكيف يمكنك أن تجعل هذه الأفعال التي يفعلونها قبل وبعد متداخلة أو مشمولة في خدمتك؟! ما الذي يحملونه أومظطرين أن يحضروه لتلقي خدمتك ؟! ما الذي يمكن أن تفعله لهم لتبدل هذا الوضع؟! وهكذا..

أول مكتبة قدمت كرسي فاخر للقراءة وفنجاناً من القهوة غيرت صناعة المكتبات كلها

وأول بنك أدخل عملية خدمة (طلبات السيارة Drive-Through) غير شكل التوقعات لدينا..

 لذا للخروج من الزحام والحشود يجب أن تكون مختلفاً..

فكـــن مختلفـــاً

ذات يوم وبينما إفلاطون يسير لوحده ويفكر قال في نفسه الآن هذا العالم سقراط هو أحكم رجل على وجه الأرض في هذا الزمان وأنا يجب أن اتعلم من حكمته كل ما استطيع فأشتدت به الرغبة لذلك وكان سقراط المفكر والحكيم المشهور المعلم الروحي له وزاد عنده الحماس والعاطفة وبدأ يلازمه ويسأله..

تقول القصة وفي يوم من الأيام بينما كان أفلاطون وسقراط يسيران على الشاطيء ومنغمسان في حديث مليء بالأفكار والحكمة وعند نقطة معينة في الحديث توقف سقراط وقال لأفلاطون هل تمشي معي إلى داخل المحيط وغير مساره وبدأ يسير دخولاً إلى المحيط وتبعه أفلاطون..

طيب.. أريدك أن تتخيل الموقف وتتصور ماذا حدث إثنان من أعظم فلاسفة المنطق يسيران بجوار بعضيهما معلم وتلميذ إلى داخل البحر بخطوات واسعة.. بدأ منسوب الماء بالإرتفاع حتى تعدى الأعقاب ثم أرتفع حتى تجاوز الركب وحينما أرتفع الماء إلى الأعلى استغرب إفلاطون وسأل نفسه ماهو الدرس المستفاد من هذا العمل الذي نعمله والذي يحاول المعلم سقراط ان يعلمني إياه وحين بلغ الماء فوق الأكتاف قام سقراط بسحب رأس أفلاطون وأدخله في الماء وبدأ يدفعه إلى الأسفل وبدون شك بدأ يتساءل مرة أخرى أفلاطون ماهو الدرس الذي يجب أن أتعلمه ماهي الفكرة.. وبعد برهة من الزمن وبعدما نفذ الهواء المحتبس في صدر أفلاطون بدأ يقاوم ويحاول أن يخرج رأسه من الماء وقام يركل برجليه ويضرب بيديه ويفعل كل مايستطيع ليتحرر من قبضة سقراط ويخرج من الماء ولكن سقراط كان رجلاً قوياً وبدأ يمسك به ويبقيه تحت الماء وأخيراً أغمي على أفلاطون بسبب قلة الأكسجين فقام سقراط بسحبه من الماء إلى الشاطئ وقام بإنعاشه كما ينبغي أن يفعل مع الغريق..

وعندما استعاد أفلاطون وعيه غضب غضب شديد واتهم سقراط بمحاولة إغراقه فرد عليه بحقيقة علمية لوكان هذا مقصدي لما أخرجتك من الماء.. فقال أفلاطون طيب.. مالذي دعاك لأن تفعل هذا معي..

رد سقراط بهدوءه المعتاد عندما تكون رغبتك في تعلم ما عندي كما كانت رغبتك في الهواء ساعة غرقت .. عندها ستحصل على كل ما لدي من العلم

كثير من الناس يرغبون في أشياء كثيرة ولكنهم يرغبونها في مستوى عقلي فقط مثلاً يتمنى علاقة زوجية ناجحة ولمدة طويلة أو يتمنى استقلالاً مالياً أو يتمنى أن يكون مشهوراً في عمل مميز بين الناس.. أو يتمنى أن يكون سبباً في تغيير حياة الناس إلى الأفضل.. ولكن مالذي يحدث؟! الذي يحدث أن أغلب الناس لا يرغبون ذلك كما رغب إفلاطون في نسمة تلك الهواء وهو تحت الماء..

القادة دائماً يسمحون لأنفسهم بل ويشجعون الرغبات ويخلقون الحاجة لهذه الرغبة بقدر تلك النسمة من الهواء التي كان يريدها أفلاطون..

وهم يعلمون أنه لا يمكنك تحمل عناء وتعب عدم الراحة والوصول إلى النجاح بدون أن تخلق الحاجة لذلك..

وهذا هو السبب الحقيقي في عدم نجاح الناس ووصولهم إلى أهدافهم التي رسموها لأنفسهم في الحياة.. السبب هو (عدم الرغبة الحقيقي).

ولذا إذا أنت أحتجت ووجدت الرغبة هنا فعلاً ستحصل على ما تريد..

خطوات عملية:

الخطوة الأولى: اختر شيئاً ترغبه بشدة وحقاً يعني لك شيئاً وعش مع هذه الحاجة ونمها بالقراءة والنظر إليها والبحث عنها وفكر في الراحة التي ستحصل عليها عند حصولك على هذا الشيء وشارك أحبابك هذه الرغبة وأخبرهم عنها

الخطوة الثانية: اصنع خطة عملية لهذه الرغبة فلا بد من العمل ولا نكن أمة أماني بدون عمل